Firmy používají různé techniky marketing s cílem přilákat co nejvíce potenciálních zákazníků a proměnit je v zákazníky. Vskutku, marketing tlačí a táhne marketing jsou oblíbené pro svou efektivitu v udržení zákazníků. Jejich cílem je skutečně přesvědčit zákazníky k nákupu zboží, resp. služby společnosti. Co je to push and pull marketing a jak se používá?
Definice push marketingu
V praktický, tlačení a tahání jsou koncepty vzájemně protichůdné. Používají se však ke stejnému účelu a dosahují stejných výsledků. Jak už název napovídá, tlak spočívá v „protlačování“ produktu k prodeji směrem k zákazník.
V praxi, metody Pro cílení se používají metody segmentace. Ve většině případů se segmentace provádí pomocí bodování (tj. spotřebitelé jsou klasifikovány podle historie nákupů) nebo technický RFM (Aktuálnost, Frekvence a Velikost).
V této vteřině scénář, zákazníci jsou klasifikováni podle četnosti nákupů, výše a data posledního nákupu. Jakmile segmentace V konečném důsledku se push marketing používá k doručování vhodných informací a signálů každému cílovému subjektu. Tyto zprávy jsou obvykle doručovány ve formě distribucevzorky zdarma nebo automatické zasílání propagačních sdělení.
Zvýraznění strategie pull
THE výzva se zde změnilo. Spíše než tlačit produkt k zákazníkovi, „táhneme“ ho jeho směrem. V této fázi je regulace odlišná a zaměřuje se na propagační marketing a reklamní komunikaci prostřednictvím sociální sítě a média mše.
Aby toho dosáhly, společnosti, které tento přístup používají, se spoléhají na odrůda svých stávajících produktů, aby mohli zákazníkům přímo reagovat v reklamě. S příchodem sociálních médií a influencerů firmy také využívají pull marketing, kdy si se svými produkty spojují obraz múzy.
Ale to není všechno. Firmy si ve skutečnosti musí udržovat své webové stránky publikováním jasného a podrobného obsahu o svých aktivitách a produktech. Tento přístup obvykle následuje vytvoření stránky na Facebooku, účtu na Instagramu, Twitteru nebo blogu.
Čtěte také: Zjistěte vše o pojištění VTC
Výsledky push and pull marketingu
THE TAM se obecně používá pro malé nebo nové podniky, které se ještě neosvědčily, zatímco Pull je vhodnější pro větší organizace. Dále je třeba poznamenat, že nedostatečnost zdroje Finanční omezení jsou to, co malým firmám skutečně brání v používání pull marketingu.
Nyní můžeme dojít k závěru, že cíli pull marketingu a push marketingu jsou identický. V praxi se však jedná o dva paradigmata odlišný. Jeden je vhodnější pro velké firmy, zatímco druhý je ideálním nástrojem pro malé a střední podniky.
Čeština 
Français 
Italiano