Spingere e tirare nel marketing

Le aziende utilizzano vari tecniche marketing per attrarre il maggior numero possibile di potenziali clienti e convertirli in clienti effettivi. In effetti, spingi il marketing e tiralo marketing sono entrambi apprezzati per la loro efficacia nel fidelizzare i clienti. In effetti, il loro obiettivo è quello di convincere i clienti ad acquistare i beni o servizi dell'azienda. Cos'è il marketing push-and-pull e come viene utilizzato?

Definizione di Push Marketing

Nel pratico, spingere e tirare sono concetti reciprocamente opposti. Tuttavia, vengono utilizzati per lo stesso scopo e ottengono gli stessi risultati. Infatti, come indica il nome, il push consiste nello “spingere” il prodotto da vendere verso il cliente.

In pratica, metodi Per il targeting vengono utilizzati metodi di segmentazione. Nella maggior parte dei casi la segmentazione avviene tramite punteggio (ad esempio, consumatori sono classificati in base alla cronologia degli acquisti) o tecnico RFM (Recenza, Frequenza e Magnitudo).

In questo secondo scenario, i clienti vengono classificati in base alla frequenza dei loro acquisti, all'importo e alla data del loro ultimo acquisto. Una volta il segmentazione Una volta completato, il push marketing viene utilizzato fornendo informazioni e segnali appropriati a ciascun target. Questi messaggi vengono solitamente recapitati sotto forma di distribuzione dicampioni gratuiti o invio automatico di comunicazioni promozionali.

Evidenziando la strategia di trazione

IL sfida è cambiato qui. Invece di spingere il prodotto verso il cliente, lo "tiriamo" nella sua direzione. In questa fase la regolamentazione è diversa e si concentra sul marketing promozionale e sulla comunicazione pubblicitaria attraverso l' reti sociali e il media massa.

Per raggiungere questo obiettivo, le aziende che utilizzano questo approccio si affidano a un varietà dei loro prodotti esistenti per rispondere direttamente ai clienti tramite un annuncio pubblicitario. Con l'avvento dei social media e degli influencer, le aziende stanno anche ricorrendo al marketing pull, associando l'immagine di una musa ai propri prodotti.

Ma non è tutto. Le aziende devono, infatti, mantenere la loro sito web pubblicando contenuti chiari e dettagliati sulle loro attività e sui loro prodotti. Questo approccio è solitamente seguito dalla creazione di una pagina Facebook, di un account Instagram, di un account Twitter o di un blog.

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Risultati del marketing push e pull

IL Spingere è generalmente utilizzato per le piccole imprese o per le nuove imprese che non hanno ancora dimostrato il loro valore, mentre Pull è più adatto per le organizzazioni più grandi. Inoltre, occorre rilevare l’inadeguatezza dell’art. risorse Ciò che realmente impedisce alle piccole imprese di ricorrere al marketing pull sono le difficoltà finanziarie.

Possiamo ora concludere che gli obiettivi del pull marketing e del push marketing sono identico. Tuttavia, in pratica, si tratta di due paradigmi distinto. Uno è più adatto alle grandi aziende, mentre l'altro è lo strumento ideale per le piccole e medie imprese.